Кейс: Продажа недвижимости в Москве

Привести заявки

ГЕО: МСК, МО

Задача:

Сайт+квиз

Квартиры от 23 млн/р

Квартиры в новых ЖК.
Отдельный сайт+квиз

Данные за март:

Процесс работы:

Запуск

На апрель договорились о бюджете в 1млн.200 рублей.

Оптимизация

Оптимизация креативов. Обновление сайта, масштабирование.

Аналитика статистики

Тестировали месяц. Полученную информацию интегрировали в изменения сайта и стратегии рекламы.

Тестовый бюджет

Обсудили тестовый бюджет на март в районе 300 тыс.

Переделали сайт и креативы

Добавили отзывы/видеоотзывы

Повысили соц. доверие

Добавили видео

Сделали упор на ЦА из данных метрики

Начали отсекать нецелевую аудиторию на старте

CPL: 1099₽

Кол-во заявок: 288

Расход: 316 694₽

По качеству заявки были слабоваты (Бюджеты на квартиру начинались от 6 млн., часто общались не с ЛПР, а посредниками. Интересовала вторичка).
По итогу целевой лид обходился в 3500-4000 рублей.

Результаты за апрель:

Отключали ГЕО, где был отклик

Повысили чек квартиры до “От 23 млн.” и выше

Загрузили ОП работой на месяц вперед

Нашли агентство, которому перепродавали лиды с низким чеком (сократили потери бюджета)

Получили работающую связку с недвижимостью

Сократили количество мусорных заявок

Отключали РК, где больше всего спама шло

На 80% были живые люди, антибот не работал

Конкуренция в нише максимальная

Решали метрикой, отключали сегменты, блокировали

Полученная статистика и информация в марте позволила провести полную оптимизацию всего проекта. Дало пониание ЦА с хорошими чеками на квартиру. Проработали “боли” на сайте.