Кейс: Продвижение автодилера CHERY через Яндекс Директ в 2025 году

Цель:

Продукт:

Гео:

Бюджет на Яндекс Директ до 400 000 рублей

Стоимость продажи 200-250к

Процент спама — больше 50%

Лид 6700

Период:

Увеличение числа целевых заявок и продаж

Продажа новых автомобилей CHERY

Город-миллионик

Февраль-апрель 2025 года

Данные которые предоставил нам ДЦ до нашей работы:

Было принято все начинать с нуля и на новом кабинете, менять структуру и подход к работе.

Задача: запустить рекламу с нуля, собрать данные.

Этап 1 — Март

Подключение Calltouch, обучение по предикту.

Анализ сайта: форма захвата — чат-квиз, акцент на TRADE-IN и тест-драйв.

Сбор семантики: брендовые запросы, модели CHERY, фразы с гео + «купить», «официальный дилер», «тест-драйв».

Подготовка объявлений: 5 УТП-кластеров (TRADE-IN, выгода, кредит, комплектации, цена от____).

Сегментация на отдельные кампании «Общие, модели, бренд, конкуренты».

Подготовка:

Стратегия - ручное управление ставок.

Поиск: отдельные кампании под каждый модельный ряд, горячие запросы, исключающие модельные запросы, гео и брендовые запросы.

CTR — от 25%

РСЯ: по 3 обьявления в каждой группе, яркие интересные крео + живая выдача из ДЦ.

CPC — 200 руб.

Стратегия — Оптимизация конверсий, обучали на звонок колтач.

Товарная кампания с ручным фидом.

Ретаргетинг: посетители сайта которые провели больше 40 секунд на сайте.

Кампании:

Продажа всего одна, по овер цене.

Высокая цена лида (CPL > 5 000 ₽).

Нецелевые обращения: пользователи без интереса к покупке, просто «посмотреть».

Проблемы:

Мы были к такому готовы, так как обычно оптимизация сайта, квизов у нас занимает месяц, обучение и оптимизация кампаний — стандартный процесс.

Конверсия в продажу: 2,00%

CPA: 281 656₽

Продажи: 1

Лиды: 50

Бюджет: 281 656₽

Месяц: Март

CPL: 5 633₽

Результаты первого месяца (март):

Цель: улучшить качество трафика и повысить конверсию в продажи.

Этап 2 — Апрель

Предпочитаемая модель?

Планируете TRADE-IN?

Оптимизированы вопросы в чат-квизе

Рассматриваете покупку в ближайший месяц?

Изменения на сайте:

2

Было: «Новые CHERY + ГЕО»

Переписали title и description в чат-квизе и на сайте

Стало: «Купить CHERY. Официальный дилер + бренд»

1

Итог:

Уменьшение количества пустых заявок и рост вовлечения (в квизе проходили больше 3-х шагов → квалификация трафика)

Цена заявки упала на 48%.

Количество лидов выросло в 3 раза.

Продаж — 7 штук, с конверсией 4,6%

Сформирован пул работающих сегментов и креативов.

Работа с аудиторией:

Конверсия в продажу: 4,60%

CPA: 62 488₽

Продажи: 7

Лиды: 152

Бюджет: 437 420₽

Месяц: Апрель

CPL: 2878₽

Результаты второго месяца (апрель):

Дополнительная информация по апрелю

Самое важное изменение:

В части работы по квалификации ЛИД-ов настроена интеграция Caltouch с гугл-таблицами, куда на ежедневной основе выгружаются все ЛИД-ы для ручного тегирования ЛИД-ов.