Кейс: Talent Scout — лид на обучение в футболе по 85 ₽
Talent Scout обучает тех, кто хочет работать в футболе — скаутом, менеджером, аналитиком клуба. Продукт с партнёрством ФК «Балтика»: обучение плюс стажировка. К моменту, когда мы взяли кабинет, в нём уже была накоплена история запусков, но цена лида скакала в 15 раз, и никто не знал, почему.
Результат
291 лид за месяц при среднем CPL 146 ₽.
Лучшая кампания — 188 лидов по 85 ₽ — рекорд за всю историю кабинета.
Разброс CPL по кабинету сокращён до понятной системы: с 85 ₽ на рабочей связке против 1 273 ₽ на провальной.
Ретаргет по собственной базе — 96 ₽ за лид.
Задача
Найти связку, которая даёт стабильно дешёвый лид, а не случайный результат.
Перестать платить за гипотезы, которые в кабинете уже проверены и провалены.
Построить систему: креативы, аудитории, воронку — чтобы результат можно было повторять и масштабировать.
Что сделали
Разобрали весь кабинет — 26 кампаний и 61 группу объявлений за всю историю, включая архивные запуски прошлого года.
Нашли главный рычаг: стратегия ставки. «Предельная цена 100 ₽» дала 188 лидов по 85 ₽, а минимальная ставка на той же аудитории и том же креативе — 53 лида по 152 ₽, почти вдвое дороже.
Зафиксировали провальную механику: холодный запуск без ограничения ставки дал 1 лид за 1 273 ₽ при 41 696 показах — открут в пустоту.
Определили победивший смысл: связка «креатив Стажировка + оффер Гайд» — единственная, которая держит CPL ниже 100 ₽. Она стала опорной.
Развели роли каналов: холодный трафик пополняет базу, ретаргет по базе конвертирует дёшево — 96 ₽ против 1 273 ₽ на холодную.
Собрали и подготовили базы: 4 100 ID из диалогов сообщества, 1 926 подписчиков Senler, 1 048 телефонов.
Проверили и отвергли нативный look-alike VK — на этой нише он не работает. Рабочий путь: парсеры (Target Hunter, Pepper.Ninja) плюс ретаргет по своим ID.
Произвели 30+ статичных креативов и 5 видео в формате Reels и VK Клипы, в четырёх визуальных линейках — макеты собираются генератором, линейка масштабируется под новый смысл без дизайнера.
Аудитории: что сработало
Парсинг конкурентов — самая дешёвая аудитория, лучший креатив дал 91 ₽ за лид.
Футбольные сообщества и группы — 113 ₽.
Региональные федерации футбола — 141 ₽.
Аудитория вокруг РФС — 155 ₽.
Ключевые запросы по интенту «работать в футболе» — 191 ₽.
Собственные базы: 4 100 ID диалогов, 1 926 подписчиков Senler, 1 048 телефонов — лучший ретаргет-результат 96 ₽ за лид.
Нативный look-alike VK проверен и признан нерабочим в этой нише.
Воронка пробного курса
Разработали полный сценарий: креатив с кодовым словом → переход в личные сообщения сообщества → стартовое сообщение с развилкой «ГАЙД / ПРОБНЫЙ» → выдача материала → прогрев к основному продукту.
Прописали тексты, ключевые слова и точки развилки, подготовили макеты.
Отдельно рекомендовали раздать пробный курс бесплатно: бесплатная выдача снимает главный барьер холодного трафика — на ретаргете механика уже показала 96 ₽ против 1 273 ₽ при прямой продаже.
За месяц раздачи собирается тёплая база тех, кто дошёл до конца материала: продавать ей основной курс дешевле, чем закупать новый холодный трафик.
Плюс продукт тестируется на реальных пользователях до того, как в него вложены деньги на масштабный трафик.
География клиентов
Проанализировали CRM: 149 уникальных клиентов, регион восстановлен по коду телефона для 78 из них.
Москва и область — 33%, Ростовская область — 9%, Петербург и Ленобласть — 8%.
Оставшийся 31% размазан по 19 регионам, поэтому сужать таргет до трёх городов нельзя.
Рекомендовали гео-сплит на три группы — Москва; СПб, Ростов и Калининград; остальная Россия — с распределением бюджета 40 / 25 / 35.
Как это выглядело
Скриншоты рекламных кабинетов, аналитики и материалов кампании.
Лучший креатив кампании — 91 ₽ за лид, аудитория собрана парсингом конкурентовКреатив на футбольные сообщества и группы — 113 ₽ за лидКреатив на аудиторию региональных федераций футбола — 141 ₽ за лидКреатив на аудиторию вокруг РФС — 155 ₽ за лид
