Кейс: ЛираМаркет — лид на оборудование HoReCa со 3 073 ₽ до 144 ₽
ЛираМаркет — прямой поставщик оборудования для кафе, ресторанов и производств: от печей до посудомоечных машин, более 10 000 позиций. Продукт дорогой и B2B: решение принимает владелец или закупщик, а сделка длится неделями. Сообщество ВКонтакте было почти пустым, и первый месяц рекламы это подтвердил — лид выходил дороже трёх тысяч рублей.
Результат
Цена обращения снижена с 3 073 ₽ на тестовом месяце до 144 ₽ на втором — в 21 раз.
220 обращений всего при расходе 49 180 ₽ — средняя цена 223,55 ₽.
273 988 показов и 1 016 кликов за период.
В сообщество загружено 5 000 товаров с категориями и альбомами.
Конверсия из клика в обращение — 21,65%.
Задача
Превратить пустое сообщество в работающую точку приземления трафика.
Показать ассортимент так, чтобы человек находил нужное оборудование внутри VK.
Довести стоимость обращения до уровня, при котором B2B-реклама окупается.
Что сделали
Оформили сообщество целиком: обложка, описание, навигация, витрина — до этого трафику было некуда приземляться.
Загрузили в сообщество 5 000 товаров с разбивкой по категориям и альбомам: оборудование стало доступно для просмотра и поиска прямо внутри VK.
Настроили два входа для заявки: лид-форма прямо в объявлении и переход в личные сообщения сообщества — разные люди готовы к разной глубине контакта.
В форме сразу квалифицировали: имя, телефон и тип заведения — кафе, ресторан, производство. Менеджер получает не просто контакт, а понимание, что человеку нужно.
Параллельно с имиджевыми объявлениями запустили рекламу конкретных товаров — в оборудовании работает не бренд, а нужная позиция по нужной цене.
После тестового месяца пересобрали кампании: отключили то, что не давало обращений, и перераспределили бюджет в рабочие связки.
Помесячно
Март 2026 — тестовый запуск: расход 18 439 ₽, 53 359 показов, 210 кликов, 6 обращений, цена обращения 3 073 ₽.
Апрель 2026 — после пересборки: расход 30 741 ₽, 220 629 показов, 806 кликов, 214 обращений, цена обращения 144 ₽.
Данные: API VK Ads, кабинет 29688283.
Как это выглядело
Скриншоты рекламных кабинетов, аналитики и материалов кампании.
Оффер на владельцев заведений: оснащение кухни под ключ с доставкой по РоссииОффер под закупщиков — акцент на прямые цены от заводовОффер под сетевые проекты и франшизы
